-> 단어의 의미는 그것을 쓰는 사람들에게 있음 (의미를 부여하기 전에는 무의미 함)

-> 적절한 단어를 선택하면 사고 과정 자체에 까지 영향을 줄 수 있음

   (하지만 단어가 현실에서 동떨어져 있으면 마인드는 그 단어 사용을 거부)

상품의 수명이 짧아지고 있음 => 신제품, 새로운 서비스, 시장, 미디어가 끊임없이 생겨남. 

변화를 맞추기 위한 시도들이 실패한 경우도 많음. 그러나 잘하는 분야에 집중한 경우, 큰 성과를 거두었음

변화에 대처하기 위해서는 장기적인 안목을 갖추어야 함. 

포지셔닝 게임의 성공을 위해서는 5년~10년 후에 할 일에 대해 생각하고 결정해야 함 => 비전!

효과가 있는 것/없는 것을 구별하는 안목을 키워야 함

자기 자신의 노력과 경제의 전반적 동향을 구별하는 법도 배워야 함

결정한 것은 끈기있게 버틸 것!

=> 스스로를 바른 방향으로 포지셔닝하고 나면 기업은 얼마든지 변화의 조류를 타고,

다가오는 기회를 활용할 수 있게 됨!

주의할 점은 기회가 다가오면 신속하게 움직여야 한다는 것!

시장을 지배하는 포지션은 어떻게 확립되었을까? 

=> 경쟁 상대가 발판을 굳히기 전에 주도권을 잡으면 가능!

   시장의 리더들은 정세가 유동적일 때 마케팅을 힘에 쏟은 그룹들!

=> 업계 리더의 확립은 행운과 타이밍, 그리고 과감함에 의해서도 좌우될 수 있음

=> 자아와 아욕을 배제하기 위해 힘써야 함

   포지셔닝에서 가장 중요한 것은?

   -> 제품을 객관적으로 평가하고 그걱시 잠재 고객/소비자들에게 어떻게 받아들여지고 있는가를 파악하는 능력

   객관성을 잃지 않고 내가 낸 아이디어에 대해 다른 사람의 신선한 눈으로 재평가 받아야 함

   '주고 받는' 환경 속에서만 아이디어는 완벽하게 다듬어질 수 있는 것!

명백한 것 외에는 성공할 수 없다. 단순한 해결법이 좋을 수 있음 

=> 효과적이면서 비어있는 포지션을 찾아내라!

진보 진영에서 약간 보수적인 입장을 취하던지, 보수 진영에서 약간 진보적인 태도를 최하던지...

=> 빈 포지션을 찾아내는 일은 상당한 자제와 교묘함을 요구함.

=> 성공적인 포지션 설정의 비결은 독특한 포지션과 광범위한 호소 대상이라는 

두 가지 상반된 요소 사이에서 균형을 취하는 것!

- 6. 인내 

  방법 1. 지리적으로 확대  (한 시장에서 기반, 넓혀서..)

  방법 2. 인구 통계학적인 확장 (대학생 사이에서 1위 -> 전체로..)

  방법 3. 소비자의 연령층을 넓혀나가는 방법 (젊은이..-> 대상 확대)

  방법 4. 유통경로 확대 (미용실 -> 약국, 슈퍼마켓...)

  전세계적 사고의 중요성도 놓쳐서는 안됨 -> 한 나라에서 포지션 확보 후 다른 나라로..

  상황을 보다 명료하게 살펴봄

  경쟁자의 약점을 찾아내 이용하고, 경쟁자의 강점은 피함

  특히 우수한 인력이 성공의 열쇠라는 환상을 버림 

  많은 수의 병사가 관계되는 전투의 경우, 타고난 개인적 능력이 끼치는 영향력은 극히 미미함!

  직원이 수백 명만 넘으면 평균적인 인력의 질이 경쟁사와 별 차이가 없음

  성패는 어느 쪽이 더 나은 장군과 더 나은 전략을 보유하느냐에 따라 달라지는 것